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破天荒!免税烟批发进货渠道“因人成事”
近日,免税烟批发进货渠道出现了一股新的势头,那就是"因人成事"。与以往按最低价层层加价销售不同,现在的批发商开始根据不同客户的需求,提供个性化服务和价格。
一、因人定制,满足不同需求
"因人成事"的核心在于根据客户的需求量、购买频率、付款方式等因素,定制专属的进货计划。例如,华南某批发商提供以下定制服务:
* 大客户专属渠道:针对长期大批量采购的企业,提供专人对接,优先供货,并制定更优惠的价格。
* 小额采购便利化:针对小额采购的零售店,提供灵活的配送方式,并优化包装尺寸,降低运费成本。
* 个性化包装:根据客户要求,定制个性化的包装盒或条形码,满足不同营销和销售需求。
二、打破传统,提升竞争力
"因人成事"的模式打破了传统批发的价格 монотонность.批发商不再固守最低价,而是通过差异化服务和定制化方案,提升竞争力。
* 避免价格战:定制专属价格,避免与其他批发商陷入低价竞争,保障批发商的利润空间。
* 提升客户粘性:个性化的服务和价格,增强客户的忠诚度,减少流失率。
* 优化库存管理:根据客户需求制定进货计划,减少库存积压和资金占用。
三、数字化赋能,提高效率
数字化技术正在改变免税烟批发行业。批发商通过建立线上平台或微信公众号,实现以下功能:
* 实时库存查询:客户可随时查询库存情况,方便进货安排。
* 在线下单和支付:简化下单和支付流程,提高效率。
* 物流信息推送:实时追踪物流信息,让客户及时掌握货物动态。
四、案例分析:
化名"王磊"的批发商,通过"因人成事"模式取得了显著成功。他针对不同客户群体制定了差异化的进货方案,包括:
* 大餐厅:提供专属供货渠道,优先供应热门品牌,并给予更优惠的价格。
* 便利店:优化包装,提供小额采购服务,满足便利店灵活补货需求。
* 网上烟草店:定制个性化条形码,协助网上店铺进行产品包装和销售。
通过实施"因人成事"模式,王磊的销售额大幅增长,客户粘性也显著提升。
五、展望未来:
"因人成事"模式将成为免税烟批发行业未来的发展趋势。批发商将继续深化个性化服务,以满足客户不断变化的需求。数字化技术也将继续赋能行业,提升进货效率和透明度。
随着"因人成事"模式的深入普及,免税烟批发行业将更加健康有序,为消费者提供更多样的选择和更优质的服务。