浙江永康市局（分公司）创新雪茄品牌培育模式

近日，浙江永康市烟草专卖局（分公司）通过聚焦“三点”，持续创新国产雪茄品牌培育新模式，扎实推动国产雪茄品牌培育提质增效。

以数据为切入点，打造终端消费画像。以零售终端会员数据为基础，掌握雪茄库存、动销情况，制作“一店一策”客户画像和数报，满足零售客户个性化、差异化需求。建立忠实消费者档案信息，摸清消费者需求，精准培育雪茄品牌。

以特色为融入点，打造展示专区。运用特色陈列、重点突出陈列等方式，打造雪茄特色终端，指导零售客户学习雪茄养护知识，提高客户雪茄经营能力。

以能力为关键点，打造一支专业队伍。开展雪茄营销技巧知识培训，线上邀请优秀零售客户分享经验，线下开展讲座互相学习，鼓励零售客户参与侍茄师培训认证，提高其雪茄经营能力，形成专业队伍指导、零售客户参与培育的新局面。